המדריך לבניית דפי נחיתה מנצחים

זה לא משנה אם אתם רוצים להגדיל את כמות הלידים, הנרשמים לרשימת התפוצה או לניוזלייטר שלכם, להשיק מוצר או שירות חדש, לפרסם מדריך או סדנה. בכל המקרים האלו, סביר להניח שאתם זקוקים לדף נחיתה ממוקד, ממיר ויעיל.

אבל כדי לבנות דף נחיתה מנצח, חשוב לדעת איך לעשות זאת נכון. במדריך זה, נחשוף שלושה מודלים מובילים ומומלצים לבניית דפי נחיתה, נבין את היתרונות והחסרונות של כל אחד מהם, ונספק לכם את הידע הדרוש כדי לבחור את הגישה הנכונה ביותר לקמפיין הבא שלכם ואיך לבנות דף נחיתה שיעבוד בשבילכם על טייס אוטומטי, בהתאם למטרות ולצרכים הספציפיים שלכם.

המדריך לבניית דפי נחיתה מנצחים

מה זה בכלל דף נחיתה?

דף נחיתה הוא הדף או היעד שאליו מגיע או נוחת הגולש, בעקבות הקמפיין והוא נועד לאחת מהמטרות הבאות:

1.להשאיר פרטי יצירת קשר (להשאיר ליד)

2.להירשם או להצטרף לרשימת דיוור או לרשימת התפוצה

3.להוריד קובץ אחרי ביצוע הרשמה

4.לבצע רכישה של מוצר כלשהו

5.ליצור קשר

מהן היתרונות בבניית דף נחיתה?

1. המטרה והמסר ברורים, חדים ומדויקים.

2. בדף נחיתה הבנוי כראוי, יחס ההמרה גבוה לעומת אתר גדול ומסורבל, שבו הגולדים עלולים לאבד את המסר, ללכת לאיבוד ולנטוש את האתר.

3. נועד להגדיל את רשימת הפניות ורשימת התפוצה

4. יעילות גבוהה בקמפיינים בגלל יחס ההמרה

5. קלות ומהירות תגובה גבוהים ויעילים

6. ניתן להתאים את המידע והמטרות העסקיות השונות למגוון שירותים

7. קלות בהפצה, בשיתוף ובדיוור מהיר בכמה דרכים שונות

8. שליטה בעיצוב ובהעברת המסר הנכון מבלי להיות תלויים בפלטפורמה כזו או אחרת.

מודל ADIA - המודל המומלץ לבניית דפי נחיתה

מודל ADIA הוא למעשה המודל הקלאסי והמומלץ ביותר לבניית דפי נחיתה והוא מורכב מ-4 שלבים:

1. A - Attention - תשומת לב ורושם ראשוני במסך הפתיחה אליו מגיעים הגולשים בשבריר השניה, באמצעות שימוש בעיצוב הנכון, בצעים הנכונים, בתמונה הנכונה, בכותרת הנכונה והשקיעו בחוויית המשתמש. זכרו שמסך הפתיחה הוא החשוב ביותר ולגולש יש בדיוק חצי שניה כדי להחליט את להמשיך לקרוא או לצאת מהדף.

   
   

2. I - Interest - ליצור עניין בפסקה הראשונה, להדגיש את היתרונות ולהסביר את ההצעה בצורה פשוטה, ברורה ולדבר בגובה העיניים ולדבר על הכאבים והבעיות של הגולשים.

   
   

3. D - Desire - להצית את הדמיון והרגש ולהציג תמונה אופטימאלית של המקום אליו היינו רוצים שהגולשים יגיעו לאחר ביצוע הרכישה או השארת הפרטים, להציג המלצות ולהדגיש את ההוכחה החברתית מלקוחות קודמים שהתנסו במוצר או בשירות, ניתן גם להציג חברות או לקוחות מובילים שעבדנו איתם או תעודות כדי לחזק את הביטחון בהשארת הפרטים.

   
   

4. A - Action - להניע לפעולה מהירה וחזקה

הציבו כפתורים בולטים ושימו לב למילים הכתובים על גבי ההצעה.

מומלץ לרשום :"אני רוצה את המדריך","להורדה חינם","להרשמה חינם" והתנו את ההצעה בזמן מוגבל או במספר נרשמים, כדי לייצר לחץ לטובת השארת הפרטים.

זיכרו שבטופס השארת הפרטים, אל תרבו יותר מ-3 תיבות:"שם, אימייל וטלפון" בלבד והוסיפו אופציה של אישור וסימון קבלת דיוורים ופרסומות.

מודל PAS - המודל הפסיכולוגי לבניית דפי נחיתה

מודל רב עוצמה ואפקטיבי לבניית דפי נחיתה, שמתבסס על הבנה עמוקה של הפסיכולוגיה האנושית והצרכים של הלקוח הפוטנציאלי ב-3 שלבים:

1. הצגת  הכאב של הלקוח - Problem

   הציגו הבעיה והכאב של הלקוח בצורת שאלה כמו:"נמאס לך לבזבז שעות על ניהול משימות מיותרות?"

2. העצמת הכאב - Agitate

   הציגו את התרחיש הכי גרוע שהלקוח עלול לחוות, אם הוא לא ינקוט בפעולה מידית. עוררו דחיפות בהולה.

3. מתן פתרון לכאב הלקוח Solve

   לאחר הגולש הבין את הדחיפות במציאת פתרון לבעיה הגדולה, הציגו את המוצר או השירות כפתרון האולטמיטיבי היחיד לבעיה, באופן ברור וחזק. גם פה זכרו להתנות בזמן או במספר נרשמים, כדי לעורר דחיפות בהשארת הפרטים.

   
   

   למה גישת PAS עובדת כל כך טוב?

    1. מתחברת רגשית: היא יוצרת חיבור רגשי עם המבקר על ידי התייחסות לבעיות, לכאבים ולתסכולי הלקוח.

    2. יוצרת דחיפות: היא מגבירה את הצורך בפתרון על ידי העצמת הכאב.

    3. מציגה את הפתרון כהקלה: היא מציגה את המוצר/שירות שלך לא רק כעוד אופציה, אלא כמענה הכרחי ומיידי.

    4. מובנית וקלה ליישום: המבנה שלה מאפשר ליצור דפי נחיתה לוגיים, קצרים, ממוקדים ופשוטים.

   
   

   המודל המינימליסטי לבניית דפי נחיתה

   גישת המינימליזם והפשטות לבניית דפי נחיתה

   בעידן שבו טווח הקשב קצר והתחרות על תשומת הלב הצרכנית גוברת, מינימליזם ופשטות הפכו לגישות מפתח בבניית דפי נחיתה אפקטיביים. המטרה העיקרית של דף נחיתה היא להניע לפעולה ספציפית (המרה), וגישה מינימליסטית מסייעת להשיג זאת על ידי הפחתת הסחות דעת, רעשי רקע והתמקדות במסר הליבה ובקריאה לפעולה.

   לרוב נראה זאת בדפים של סוכנויות רכב, דפי מוצרים ולכל מי שרוצה לשדר יוקרה, מקצועיות ואסתטיקה ברמה גבוהה.

למה מינימליזם עובד בדפי נחיתה?

 1. פוקוס על המסר המרכזי: דף נחיתה פשוט מציג רק את המידע החיוני ביותר שהגולש צריך כדי להבין את ההצעה ולקבל החלטה. זה מונע עומס מידע ובלבול.

 2. הפחתת עומס קוגניטיבי: כשיש פחות אלמנטים על המסך, המוח של הגולש לא צריך לעבד כל כך הרבה מידע, מה שמקל על ההבנה ומזרז את תהליך קבלת ההחלטות.

 3. הבלטת הקריאה לפעולה: בדף נחיתה מינימליסטי, כפתור הקריאה לפעולה בולטים יותר וקלים לאיתור, מה שמגדיל את הסיכוי ללחיצה.

 4. חווית משתמש טובה יותר (UX): דפים נקיים ולא עמוסים נוחים יותר לניווט, מה שמשפר את חווית המשתמש הכוללת ומעודד הישארות בדף.

 5. מהירות טעינה גבוהה: פחות אלמנטים ותמונות כבדות פירושם זמן טעינה מהיר יותר של הדף, מה שחשוב במיוחד לגולשים סבלניים פחות ולדירוג במנועי חיפוש.

6. התאמה למובייל: עיצוב פשוט ומינימליסטי קל יותר להתאמה למסכים קטנים של מכשירים ניידים, ומספק חווית גלישה עקבית ונוחה.

עקרונות ליישום גישת המינימליזם והפשטות

 1. כותרת ברורה ותמציתית: הכותרת הראשית צריכה להעביר באופן מיידי את היתרון המרכזי או את הפתרון שההצעה מספקת.

 2. מסר אחד, מטרה אחת: דף נחיתה צריך לשרת מטרה אחת בלבד – השגת המרה מסוימת (הרשמה, הורדה, רכישה, מילוי טופס). הימנעו מריבוי מסרים או הצעות.

 3. תוכן קצר וקולע: השתמשו במשפטים קצרים, פסקאות קצרות ובנקודות (בולטות), יתרונות ללקוח, כדי להציג את המידע החשוב ביותר.

 4. הפחתת אלמנטים ויזואליים: השתמשו בתמונות או וידאו איכותיים ורלוונטיים, אך מעטים. הימנעו מגרפיקה מורכבת או מונפשת מדי שעלולה להסיח את הדעת.

 5. שטח לבן בשפע: השאירו מרווחים גדולים בין האלמנטים השונים בדף. שטח לבן ונקי בדף הנחיתה, עוזר להדגיש את התוכן החשוב, מפחית עומס ויזואלי ומשפר את הנראות של הדף.

 6. ניווט מוגבל (או ללא ניווט כלל): בדפי נחיתה רבים, הסרת תפריט הניווט הראשי מפחיתה את האפשרות של הגולש לנטוש את הדף לפני השלמת הפעולה.

 7. קריאה לפעולה ברורה ובולטת: כפתור ה-CTA צריך להיות בעל ניסוח ברור, צבע בולט המנוגד לצבעי הרקע, ובמיקום בולט.

 8. טפסים קצרים: אם דף הנחיתה כולל טופס, צמצמו אותו למינימום השדות ההכרחיים. כל שדה נוסף מפחית את אחוז ההשלמה.

 9. צבעוניות מוגבלת: השתמשו בפלטת צבעים מצומצמת, לרוב שלושה-ארבעה צבעים עיקריים, כדי לשמור על מראה נקי ומקצועי.

בצעו מחקר שוק לפני בניית דף נחיתה

מחקר שוק הוא הבסיס לכל דף נחיתה מוצלח. הוא מאפשר לנו להבין לעומק את הקהל שלנו, את הצרכים שלו ואת השפה שמדברת אליו.

1. הגדרת את מטרת הדף ובצעו איפיון ראשוני של ההצעה

2. הגדירו את קהלי היעד ובצעו “פילוח שוק” ראשוני

* אפיינו "פרסונה" או "אוואטר": צרו פרופיל ללקוח האידאלי שלכם

3. איספו נתונים קיימים על הלקוחות האידיאליים והתבססו על הלקוחות הקיימים שלכם

4. בצעו ניתוח מתחרים ומודיעין עסקי חקבלו השראה

5. ניתוח מילות מפתח וביצוע מחקר חיפושים בכלי גוגל ADS

6. למדו לבדל את עצמכם מאחרים ולאו דווקא במחיר, וצרו ערך לנישה מסוימת, לשיטה חדשנית מסוימת או לשירות או למוצר חדש.

7. הגדירו את שיטת השיווק וקבעו את התקציב, את היעדים ואת לוחות הזמנים למטרות הקמפיין.