"כמה זה עולה?!"
זו אולי השאלה שגורמת
הכי הרבה ללקוחות הפונטציאליים לעבור למתחרים שלכם!
במציאות הישראלית כולם רוצים לדעת לפני הכל "כמה זה עולה?"
אבל ברגע שתענו על השאלה הזו, סביר להניח שלקוחות הפוטנציאלים שלכם יעברו למתחרים החצופים שלכם, שהוזילו בחוצפה את המחיר לקרשים.
תמחור נכון ברשת וגישה נכונה במעמד המכירה, יכולה לעשות את ההבדל בין עסק מצליח לעסק כושל.
בפוסט הבא נדבר על תמחור נכון באינטרנט. ריכזתי עבורכם 10 כללים חשובים שעשויים להגדיל את כמות המכירות שלכם וכדאי מאוד ליישם:
1. לא חייבים תמיד להציג מחירים באתר ובטח שלא בטלפון או בוואטסאפ!
הרבה יותר מכובד לקבוע פגישה מסודרת ובמהלך הפגישה להציג את המחיר.
המטרה של דף נחיתה היא לעורר סקרנות בקרב הגולשים כדי שיתעניינו וישאירו פרטים.
2. הציגו מחיר של מוצר ראשוני במחיר סמלי!
אם בכל זאת החלטתם להציג מחירים באתר או בדף הנחיתה שלכם, תמיד תציגו בשלב הראשון מוצר, אירוע או שירות במחיר סמלי עד 299 שח.
3. נקבו במספרים ספיציפיים!
הימנעו מהצגת מחירים עגולים כמו 300 או בטח שלא 1000 או 2000 ₪
במקום להציג 300 או 200
תמיד עדיף להציג 199 ₪
מחיר ספציפי נתפס כאמין יותר בקרב הגולשים.
4. השתדלו לתמחר את השירותים ואת המוצרים שלכם בספרות שמסתיימות ב7 או ב9.
199, 197, 97 או 69 אלו מספרים שנמכרים ונסלקים הרבה יותר מ70, 100 או 200.
5. השתדלו להציג את המחיר החודשי ולא את סך הסכום השנתי.
ברגע שמציגים את המחיר החודשי או את העלות החודשית המחולקת לפי התשלומים, זה יהיה המחיר שיבינו הגולשים באוטומט.
6. אל תשמשו במילה "מחיר" - במקום זה ציינו "עלות השקעה"
7. אל תציגו מחירים לפני מע"מ והימנעו מפסיקים במספרים גבוהים ומאותיות קטנות. עדיף לציין את המחיר הסופי עם כל מה שהוא כולל. למשל עדיף לרשום 1249 ₪
במקום להציג 1,249 + מע"מ.
8. ציינו מחיר מלא לפני הנחה ומחיר לאחר הנחה ובכמה חיסכון מדובר.
לדוגמא: במקום ~3000~ ₪
שלמו רק 1250 (חיסכון של 1750 ₪ ! או 58% הנחה).
9. הדגישו את המחירים לאחר הנחה בהדגשה, בקו תחתון ובצבע אדום. הצבע האדום, הוא צבע שמניע לביצוע פעולה מיידית.
10. אם אתם יכולים, הבטיחו החזר כספי למשך תקופת ניסיון מסוימת.
הפעולה הזו עשויה להגדיל משמעותית את כמות ההמרות.
הבלוג של אמיר
אמיר נריה ציון
עסק בקלות
פשוט לפתוח עסק
Comments