מה חשוב יותר כשמגדירים את מערך השיווק ואיך מתחילים?
על מה עלינו להתחשב קודם כאשר ניגשים לבניית #אסטרטגיה_עסקית -
בפיתוח המוצרים או בהגדרת הלקוחות?
האם אנו יכולים למכור ללקוחות דברים שהם כלל לא צריכים?
ואיך גורמים לשני הצדדים להיות מרוצים?
הכלל הראשון בכל משא ומתן הוא -
כששני הצדדים מרוצים - יש עסקה טובה!
הכלל השני הוא תמיד לתת ללקוח את ההרגשה הטובה ביותר
ולפתח מערכת יחסים מנצחת על בסיס אמון וחיבור מנצח.
ברגע שהצלחתם ליצור את רמת האמון הגבוהה ביותר והצלחתם ליצור חיבור מצוין,
באמצעות מציאת מכנה משותף חזק ופיתוח קשר אישי,
90% מהעסקה כבר בידיים שלכם.
הדרך הטובה ביותר ליצור את רמת האמון והחיבור הגבוהה ביותר,
יש צורך לבנות #משפך_שיווקי_מנצח
ברעיון בבניית משפך שיווקי הוא מאד פשוט -
1. תנו ללקוח הצעה מפתה כל כך שהוא לא יוכל לעמוד בה.
2. ואז תציעו לו מוצרים ושירותים נוספים.
הבעיה היא, שהרבה מאד משווקים בתחילת הדרך מציעים שירותים בחינם ומבזבזים משאבים יקרים.
והבעיה לא מסתיימת רק בבזבוז המשאבים -
גם ערך המוסף שמגיע מכל מיני מוצרים שבתכל'ס לא מכניסים לכם כסף, גם לא ממש מועילים ללקוח ואף אחד מהצדדים לעולם לא מרוצה.
הדרך הטובה יותר שלמדתי על בשרי היא בראש ובראשונה להתחיל את תהליך יצירת הקשר הראשוני במחיר סמלי - ולעולם לא להציע את עצמכם בחינם!
רוצים ללמוד איך ליצור משפך שיווקי מנצח?
ולקריאה נוספת :
הבלוג של אמיר
אמיר נריה ציון
עסק בקלות
פשוט לפתוח עסק
Comments